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這本值得推廣的事情卻被大多內(nèi)地拍行專家輕看，除了顧忌大陸拍賣法禁止私下交易之外，拍賣行相關(guān)的配套服務(wù)如展覽策劃等也是內(nèi)地專家重點(diǎn)考慮的問題。從近兩年拍賣市場(chǎng)總成交額來看，中國(guó)拍行在全球排名位置是可觀的，但是配套的“深度服務(wù)”卻似乎沒有同時(shí)跟上，這時(shí)候，是否需要借助私人洽購這第三只“手”來助推大陸拍行一把？

·私人洽購與拍后洽購的區(qū)別

近日，佳士得宣布2011年總成交額為57億美元，其中私人洽購為8億元，大約占其七分之一比例，并快速發(fā)展。何謂私人洽購，在佳士得這里，私人洽購的概念和我們理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽購概念不含有流拍后再次私下交易的行為，指的是拍賣之外的私下交易行為……[詳細(xì)]

2011年，法國(guó)議會(huì)實(shí)施了一條關(guān)于拍賣行銷售自由化的法律。該條款是參議院在2009年時(shí)提出的，允許拍賣行通過雙方協(xié)定進(jìn)行銷售，例如賣家與賣家之間的私下買賣。在法國(guó)，這樣的協(xié)定此前僅局限于畫廊以及其他的私人經(jīng)銷商。另，多國(guó)拍賣法也支持拍賣行私下交易。

據(jù)《中華人民共和國(guó)拍賣法》第一章 第三條 拍賣是指以公開競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。 第四條 拍賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循公開、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則。這兩條指出，中華人民共和國(guó)境內(nèi)拍賣為公開競(jìng)價(jià)形式，遵循公開原則，不允許私人洽購業(yè)務(wù)。

·當(dāng)代藝術(shù)：私下轉(zhuǎn)讓成趨勢(shì)

·佳士得2011年成交總額達(dá)57億美元 私人洽購增50%

·蘇富比玫茵堂專場(chǎng) 拍后私人洽購成就天價(jià)

·拍賣行游說成功 法國(guó)允許其進(jìn)行私人交易

·市場(chǎng)低靡促使更多藝術(shù)品趨向于私下交易

·佳士得計(jì)劃擴(kuò)大亞洲地區(qū)私下交易份額

·圓明園兔鼠首銅像將取消拍賣改為私下交易

在某些拍賣公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況，但拍賣公司如果知情，也應(yīng)為之保密。某知名拍賣公司高管表示，如客戶在拍賣會(huì)上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)……[詳細(xì)]

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董軍：認(rèn)為私人洽購在法律和操作層面不適用于中國(guó)。它是老牌藝術(shù)拍賣機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)整、場(chǎng)內(nèi)競(jìng)價(jià)氣氛冷淡時(shí)采取的非公開交易方式，私人洽購對(duì)可以節(jié)約拍賣成本，但可以充分發(fā)揮中介的客戶資源，促成“不創(chuàng)價(jià)格新高”的換手。

董國(guó)強(qiáng)：認(rèn)為流標(biāo)后會(huì)后成交，在各個(gè)拍賣公司都會(huì)有，這里面有多種原因，比較普遍的是買家受場(chǎng)上成交率不高、場(chǎng)面較冷淡的影響，原計(jì)劃要買的，因?yàn)樾睦碓驔]有舉牌。會(huì)后又覺得后悔。但這部分比例是很小的，這多出50%也許就是去年私下成交是十件，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說沒有太大的典型意義。

龔繼遂：拍賣行的私下轉(zhuǎn)讓交易頻繁不是一個(gè)好現(xiàn)象。如蘇富比玫茵堂瓷器專場(chǎng)的大面積流標(biāo)，在場(chǎng)上流標(biāo)的乾隆錦雞直頸瓶在場(chǎng)下以2億元港幣私下成交，這種現(xiàn)象說明在拍賣之前寄售人按照拍賣最高價(jià)強(qiáng)行攀比，導(dǎo)致拍品的估價(jià)過高，高估不能高賣，還會(huì)導(dǎo)致流標(biāo)。>>>>更多觀點(diǎn)

·藝術(shù)品拍賣20%個(gè)稅如何收？私下交易也要納稅

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私人洽購在蘇富比和佳士得等拍賣行中已帶來可觀的成交額，這項(xiàng)業(yè)務(wù)員對(duì)拍賣行的服務(wù)品質(zhì)有著很好的提升。反觀國(guó)內(nèi)拍行，中國(guó)拍賣市場(chǎng)處在不斷沖破新高、紀(jì)錄，一個(gè)看漲的階段，并未像西方市場(chǎng)一樣進(jìn)行著大面積的調(diào)整，尤其在頂級(jí)藝術(shù)品成交方面也未出現(xiàn)像去年的佳士得印象派及現(xiàn)代主義專場(chǎng)的重創(chuàng)遭遇情況。更何況，大陸拍賣法禁止私下交易，大部分人士對(duì)私人洽購持“看輕”態(tài)度。還有專家表示：如果大陸拍行可以進(jìn)行私下交易，拍賣公司將同時(shí)承擔(dān)畫廊的角色，目前看來內(nèi)地公司沒達(dá)到這一水準(zhǔn)。我們與國(guó)際拍行的差距不在于成交額，而是在于服務(wù)品質(zhì)的提升，因此無論私人洽購否，大陸拍行急需第三只“手”來更好的提升服務(wù)品質(zhì)。