畫(huà)廊業(yè)緣何落得如此尷尬的境地？記者帶著這個(gè)問(wèn)題，走訪了798藝術(shù)區(qū)、觀音堂文化大道等畫(huà)廊聚集區(qū)，看到了798的“繁榮”、觀音堂的“冷清”。但是，在“繁榮”和“冷清”中生存的畫(huà)廊老板們都有本“難念的經(jīng)”，中國(guó)的畫(huà)廊業(yè)正在重新“洗牌”。
急功近利導(dǎo)致“廊”變“店”
“觀音堂冷冷清清是必然的。”曾經(jīng)在琉璃廠開(kāi)過(guò)畫(huà)廊如今是職業(yè)畫(huà)家的江先生這樣評(píng)價(jià)。
在江先生看來(lái)，觀音堂文化大道是一個(gè)“拍腦門(mén)”的怪胎。它的冷清是因?yàn)闆](méi)有“根“，這“根”叫簽約畫(huà)家。
通常，傳統(tǒng)畫(huà)廊在經(jīng)營(yíng)中會(huì)在浩如煙海的畫(huà)家群落中，與那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的畫(huà)家簽約。同時(shí)，畫(huà)廊享有這位畫(huà)家作品約定時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。當(dāng)畫(huà)家的作品拿到畫(huà)廊后，畫(huà)廊會(huì)對(duì)每幅作品的創(chuàng)作意圖進(jìn)行分析。此后對(duì)每一幅作品進(jìn)行價(jià)格定位，并向投資者推介該畫(huà)家的藝術(shù)經(jīng)歷和創(chuàng)作意圖，使收藏家能夠了解到每一幅作品中更深層次的東西。通過(guò)這些方法吸引收藏家的眼球并使之由了解而喜愛(ài)直至接受，最終達(dá)到促成藝術(shù)作品成交的目的。這其中也包含了畫(huà)廊在廣播電視及報(bào)刊等媒體進(jìn)行的各種宣傳。畫(huà)廊進(jìn)行這一系列的工作需要時(shí)間，也許一兩年，也許五六年，甚至10年以上。經(jīng)過(guò)這種長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)工作，這些畫(huà)家畫(huà)作的價(jià)值通常會(huì)十倍、數(shù)十倍甚至上百上千倍地增長(zhǎng)。這樣，畫(huà)家名利雙收，畫(huà)廊成長(zhǎng)壯大。據(jù)了解，一個(gè)成功的畫(huà)廊有10個(gè)以上這樣的簽約畫(huà)家才能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
“但那些畫(huà)廊不會(huì)這樣做，它們負(fù)擔(dān)不起這樣的成本，或者說(shuō)也不愿意負(fù)擔(dān)這樣的成本。他們開(kāi)的是畫(huà)店。畫(huà)店就是買(mǎi)畫(huà)賣(mài)畫(huà)的，周轉(zhuǎn)越快越好。”江先生評(píng)論說(shuō)。
誠(chéng)如斯言。我們以觀音堂文化大道每天每平方米1.5元為例推算一下成本：一家300平方米中等大小的畫(huà)廊一年的綜合費(fèi)用在22萬(wàn)元左右。如果一位沒(méi)有行業(yè)背景的投資者貿(mào)然進(jìn)入畫(huà)廊業(yè)，按照3至4年進(jìn)入良性循環(huán)，他的投入資本需要100萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)位在798藝術(shù)區(qū)則要乘以4。
有一個(gè)例子可以昭示畫(huà)廊和畫(huà)店的未來(lái)。北京某著名飯店有兩個(gè)面積、裝修、租金基本相同的畫(huà)廊，一個(gè)走簽約畫(huà)家的老路，生意起色不大但一直平穩(wěn)；一家是畫(huà)店，不管是不是“行活”，什么畫(huà)好賣(mài)賣(mài)什么?，F(xiàn)在前者運(yùn)轉(zhuǎn)良好，后者早已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，藏家買(mǎi)前者的畫(huà)升值了，成為畫(huà)廊忠實(shí)的買(mǎi)家；藏家買(mǎi)后者的畫(huà)，作品根本沒(méi)有升值空間。
其次，它沒(méi)有土壤。這土壤說(shuō)的是畫(huà)家生存的環(huán)境和買(mǎi)家。觀音堂文化大道周邊沒(méi)有油畫(huà)氛圍，也沒(méi)有大型藝術(shù)類(lèi)院校，更沒(méi)有藏家等消費(fèi)群體。而這兩點(diǎn)是至關(guān)重要的。藝術(shù)氛圍或者油畫(huà)氛圍可以解決畫(huà)廊簽約畫(huà)家不足的問(wèn)題，可以帶來(lái)絡(luò)繹不絕的買(mǎi)家。觀音堂也不是沒(méi)有真正意義上的畫(huà)廊，像澤中畫(huà)廊，有10位簽約畫(huà)家。但這些畫(huà)廊要么是連鎖畫(huà)廊中的一個(gè)，要么是畫(huà)廊主人只是看中這里便宜的地價(jià)，把畫(huà)廊當(dāng)成一個(gè)展示場(chǎng)所，并不指望得到什么收獲。
“觀音堂文化大道正在被逐漸邊緣化。解救的辦法是轉(zhuǎn)型。那里的‘土壤’是舊貨和古玩，離古玩城和潘家園也很近。”江先生總結(jié)道。
拍賣(mài)公司越俎代庖
798藝術(shù)區(qū)的畫(huà)廊不像觀音堂文化大道，它不缺“根”，“土壤”也十分肥沃，這里遇到的問(wèn)題是整個(gè)畫(huà)廊行業(yè)遇到的尷尬難題，反映出整個(gè)畫(huà)廊業(yè)所受到的各個(gè)方面的擠壓。
第一可以稱(chēng)之為文物藝術(shù)品市場(chǎng)中的“錯(cuò)位現(xiàn)象”。TRA畫(huà)廊總經(jīng)理章曉紅對(duì)此十分焦慮，她認(rèn)為，這種違反慣例的操作方式，對(duì)畫(huà)廊業(yè)造成了很大影響。在國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)中，畫(huà)廊為一級(jí)市場(chǎng)，拍賣(mài)公司為二級(jí)市場(chǎng)，一、二級(jí)市場(chǎng)之間相互聯(lián)系，彼此制約。然而，這種畫(huà)廊與拍賣(mài)公司之間的關(guān)系在中國(guó)卻被模糊化了。畫(huà)廊的中介作用被擠占、淡化，拍賣(mài)市場(chǎng)越俎代庖，在履行畫(huà)廊職責(zé)的同時(shí)，甚至取代了畫(huà)廊藝術(shù)作品的藝術(shù)把握與市場(chǎng)定位。有時(shí)，畫(huà)廊和拍賣(mài)公司對(duì)藝術(shù)作品的看法完全不同，很多知名畫(huà)廊會(huì)把眼光放得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，不會(huì)看重眼前利益，冒風(fēng)險(xiǎn)做出有損信用的事。其實(shí)，很多收藏家還是會(huì)選擇在畫(huà)廊購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，每個(gè)人都有對(duì)藝術(shù)品的特殊喜好，畫(huà)廊需要體現(xiàn)的是一種文化的延續(xù)性，而不是急功近利，一方面要講誠(chéng)信，另一方面對(duì)藝術(shù)品的價(jià)值，要多角度考量，定出合理的價(jià)格。藝術(shù)品的升值是靠整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)變化所引發(fā)的，不應(yīng)盲目炒作。同時(shí)，章曉紅指出，現(xiàn)在一些拍賣(mài)公司也在做畫(huà)廊，畫(huà)廊有自己的經(jīng)營(yíng)理念，但拍賣(mài)公司涉足畫(huà)廊業(yè)，則有些攪亂市場(chǎng)的味道了。就目前而言，中國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)品價(jià)格爆炸性上漲，造成很多藝術(shù)品價(jià)格虛高，與這種錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)不無(wú)關(guān)系。
第二是經(jīng)紀(jì)人的沖擊。畫(huà)廊說(shuō)到底是畫(huà)家和藏家的中介體。這一中介體的作用，一個(gè)單獨(dú)的人也可以做到。從1998年開(kāi)始，臺(tái)灣畫(huà)商廖先生每年都要來(lái)內(nèi)地兩三趟，由本地的畫(huà)家或行內(nèi)的人帶著，遍訪各種各樣的畫(huà)家，摸情況，尋價(jià)格。當(dāng)他看準(zhǔn)某位畫(huà)家有發(fā)展前景之后，就與之簽約，像畫(huà)廊與畫(huà)家簽約一樣。這種沖擊是最直接和最巨大的，它直接擠壓了畫(huà)廊的生存空間。
第三是現(xiàn)代技術(shù)的沖擊。江先生自己就有一個(gè)網(wǎng)上畫(huà)廊，上邊展示著他自己和其他畫(huà)家的畫(huà)作2000余幅。江先生說(shuō)，藏家一般對(duì)交易場(chǎng)地并不是很敏感，只要你的畫(huà)夠水準(zhǔn)，他們不會(huì)在乎是黑暗的倉(cāng)庫(kù)或干凈整潔的畫(huà)廊。
此外，油畫(huà)的創(chuàng)新、美國(guó)的金融動(dòng)蕩，很多因素對(duì)畫(huà)廊業(yè)都有影響。
多元化經(jīng)營(yíng)求生存
趙慶偉，北京都美畫(huà)廊的老板。記者在觀音堂文化大道采訪時(shí)曾三次敲響這家畫(huà)廊的大門(mén)，門(mén)都沒(méi)有打開(kāi)。這家畫(huà)廊也是采訪當(dāng)天眾多沒(méi)有開(kāi)門(mén)的畫(huà)廊之一。
提起趙慶偉的名字，在上世紀(jì)90年代的IT界稱(chēng)得上鼎鼎大名。他是聯(lián)想最早的股東之一、UPS電源制作的先行者。趙慶偉與藝術(shù)品結(jié)緣，完全是一個(gè)偶然“事件”。一次在裝修辦公室的時(shí)候，他注意到了油畫(huà)等藝術(shù)品。也許是出于多年經(jīng)商所形成的敏感，也許是出于對(duì)藝術(shù)品天生的喜愛(ài)，他開(kāi)始投身到藝術(shù)品收藏的行列。
對(duì)于趙慶偉最初收藏時(shí)的瘋狂行為，一位行內(nèi)人士稱(chēng)：“他每天都揣上5000塊錢(qián)去買(mǎi)畫(huà)。”在經(jīng)歷了一段時(shí)間單純的買(mǎi)畫(huà)后，趙慶偉逐漸擴(kuò)展成為收購(gòu)藝術(shù)品，近幾年開(kāi)辦了自己的畫(huà)廊。據(jù)了解，他現(xiàn)在所擁有的“文革”主題藏品已經(jīng)達(dá)到開(kāi)“博物館”的級(jí)別。但是，當(dāng)記者問(wèn)起他畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，他坦言，準(zhǔn)確地說(shuō)他是以現(xiàn)有的畫(huà)廊為平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)或幾類(lèi)藝術(shù)品，例如舊照片。別人做的他就不做了，或者說(shuō)已經(jīng)火了的他也不做了。從他的這些話里記者得到了這樣的信息，用現(xiàn)在畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)贏利標(biāo)準(zhǔn)判斷，他的畫(huà)廊談不上成功。經(jīng)營(yíng)或運(yùn)作一個(gè)門(mén)類(lèi)藝術(shù)品的市場(chǎng)環(huán)境需要雄厚的財(cái)力，而趙慶偉正好有這樣的財(cái)力。有一個(gè)例子可以昭示畫(huà)廊和畫(huà)店的未來(lái)。北京某著名飯店有兩個(gè)面積、裝修、租金基本相同的畫(huà)廊，一個(gè)走簽約畫(huà)家的老路，生意起色不大但一直平穩(wěn)；一家是畫(huà)店，不管是不是“行活”，什么畫(huà)好賣(mài)賣(mài)什么?，F(xiàn)在前者運(yùn)轉(zhuǎn)良好，后者早已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，藏家買(mǎi)前者的畫(huà)升值了，成為畫(huà)廊忠實(shí)的買(mǎi)家；藏家買(mǎi)后者的畫(huà)，作品根本沒(méi)有升值空間。
其次，它沒(méi)有土壤。這土壤說(shuō)的是畫(huà)家生存的環(huán)境和買(mǎi)家。觀音堂文化大道周邊沒(méi)有油畫(huà)氛圍，也沒(méi)有大型藝術(shù)類(lèi)院校，更沒(méi)有藏家等消費(fèi)群體。而這兩點(diǎn)是至關(guān)重要的。藝術(shù)氛圍或者油畫(huà)氛圍可以解決畫(huà)廊簽約畫(huà)家不足的問(wèn)題，可以帶來(lái)絡(luò)繹不絕的買(mǎi)家。觀音堂也不是沒(méi)有真正意義上的畫(huà)廊，像澤中畫(huà)廊，有10位簽約畫(huà)家。但這些畫(huà)廊要么是連鎖畫(huà)廊中的一個(gè)，要么是畫(huà)廊主人只是看中這里便宜的地價(jià)，把畫(huà)廊當(dāng)成一個(gè)展示場(chǎng)所，并不指望得到什么收獲。
“觀音堂文化大道正在被逐漸邊緣化。解救的辦法是轉(zhuǎn)型。那里的‘土壤’是舊貨和古玩，離古玩城和潘家園也很近。”江先生總結(jié)道。
【編輯：姚丹】
