畫廊業(yè)緣何落得如此尷尬的境地？記者帶著這個問題，走訪了798藝術(shù)區(qū)、觀音堂文化大道等畫廊聚集區(qū)，看到了798的“繁榮”、觀音堂的“冷清”。但是，在“繁榮”和“冷清”中生存的畫廊老板們都有本“難念的經(jīng)”，中國的畫廊業(yè)正在重新“洗牌”。
急功近利導(dǎo)致“廊”變“店”
“觀音堂冷冷清清是必然的。”曾經(jīng)在琉璃廠開過畫廊如今是職業(yè)畫家的江先生這樣評價。
在江先生看來，觀音堂文化大道是一個“拍腦門”的怪胎。它的冷清是因為沒有“根“，這“根”叫簽約畫家。
通常，傳統(tǒng)畫廊在經(jīng)營中會在浩如煙海的畫家群落中，與那些名不見經(jīng)傳的畫家簽約。同時，畫廊享有這位畫家作品約定時間內(nèi)的獨家經(jīng)營權(quán)。當(dāng)畫家的作品拿到畫廊后，畫廊會對每幅作品的創(chuàng)作意圖進(jìn)行分析。此后對每一幅作品進(jìn)行價格定位，并向投資者推介該畫家的藝術(shù)經(jīng)歷和創(chuàng)作意圖，使收藏家能夠了解到每一幅作品中更深層次的東西。通過這些方法吸引收藏家的眼球并使之由了解而喜愛直至接受，最終達(dá)到促成藝術(shù)作品成交的目的。這其中也包含了畫廊在廣播電視及報刊等媒體進(jìn)行的各種宣傳。畫廊進(jìn)行這一系列的工作需要時間，也許一兩年，也許五六年，甚至10年以上。經(jīng)過這種長時間的專業(yè)工作，這些畫家畫作的價值通常會十倍、數(shù)十倍甚至上百上千倍地增長。這樣，畫家名利雙收，畫廊成長壯大。據(jù)了解，一個成功的畫廊有10個以上這樣的簽約畫家才能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
“但那些畫廊不會這樣做，它們負(fù)擔(dān)不起這樣的成本，或者說也不愿意負(fù)擔(dān)這樣的成本。他們開的是畫店。畫店就是買畫賣畫的，周轉(zhuǎn)越快越好。”江先生評論說。
誠如斯言。我們以觀音堂文化大道每天每平方米1.5元為例推算一下成本：一家300平方米中等大小的畫廊一年的綜合費用在22萬元左右。如果一位沒有行業(yè)背景的投資者貿(mào)然進(jìn)入畫廊業(yè)，按照3至4年進(jìn)入良性循環(huán)，他的投入資本需要100萬元。這個價位在798藝術(shù)區(qū)則要乘以4。
有一個例子可以昭示畫廊和畫店的未來。北京某著名飯店有兩個面積、裝修、租金基本相同的畫廊，一個走簽約畫家的老路，生意起色不大但一直平穩(wěn)；一家是畫店，不管是不是“行活”，什么畫好賣賣什么?，F(xiàn)在前者運轉(zhuǎn)良好，后者早已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。原因很簡單，藏家買前者的畫升值了，成為畫廊忠實的買家；藏家買后者的畫，作品根本沒有升值空間?！ ?br />
其次，它沒有土壤。這土壤說的是畫家生存的環(huán)境和買家。觀音堂文化大道周邊沒有油畫氛圍，也沒有大型藝術(shù)類院校，更沒有藏家等消費群體。而這兩點是至關(guān)重要的。藝術(shù)氛圍或者油畫氛圍可以解決畫廊簽約畫家不足的問題，可以帶來絡(luò)繹不絕的買家。觀音堂也不是沒有真正意義上的畫廊，像澤中畫廊，有10位簽約畫家。但這些畫廊要么是連鎖畫廊中的一個，要么是畫廊主人只是看中這里便宜的地價，把畫廊當(dāng)成一個展示場所，并不指望得到什么收獲。
“觀音堂文化大道正在被逐漸邊緣化。解救的辦法是轉(zhuǎn)型。那里的‘土壤’是舊貨和古玩，離古玩城和潘家園也很近。”江先生總結(jié)道。
拍賣公司越俎代庖
798藝術(shù)區(qū)的畫廊不像觀音堂文化大道，它不缺“根”，“土壤”也十分肥沃，這里遇到的問題是整個畫廊行業(yè)遇到的尷尬難題，反映出整個畫廊業(yè)所受到的各個方面的擠壓。
第一可以稱之為文物藝術(shù)品市場中的“錯位現(xiàn)象”。TRA畫廊總經(jīng)理章曉紅對此十分焦慮，她認(rèn)為，這種違反慣例的操作方式，對畫廊業(yè)造成了很大影響。在國際藝術(shù)品市場中，畫廊為一級市場，拍賣公司為二級市場，一、二級市場之間相互聯(lián)系，彼此制約。然而，這種畫廊與拍賣公司之間的關(guān)系在中國卻被模糊化了。畫廊的中介作用被擠占、淡化，拍賣市場越俎代庖，在履行畫廊職責(zé)的同時，甚至取代了畫廊藝術(shù)作品的藝術(shù)把握與市場定位。有時，畫廊和拍賣公司對藝術(shù)作品的看法完全不同，很多知名畫廊會把眼光放得很長遠(yuǎn)，不會看重眼前利益，冒風(fēng)險做出有損信用的事。其實，很多收藏家還是會選擇在畫廊購買藝術(shù)品，每個人都有對藝術(shù)品的特殊喜好，畫廊需要體現(xiàn)的是一種文化的延續(xù)性，而不是急功近利，一方面要講誠信，另一方面對藝術(shù)品的價值，要多角度考量，定出合理的價格。藝術(shù)品的升值是靠整個藝術(shù)品市場和經(jīng)濟(jì)變化所引發(fā)的，不應(yīng)盲目炒作。同時，章曉紅指出，現(xiàn)在一些拍賣公司也在做畫廊，畫廊有自己的經(jīng)營理念，但拍賣公司涉足畫廊業(yè)，則有些攪亂市場的味道了。就目前而言，中國的當(dāng)代藝術(shù)品價格爆炸性上漲，造成很多藝術(shù)品價格虛高，與這種錯位經(jīng)營不無關(guān)系。
第二是經(jīng)紀(jì)人的沖擊。畫廊說到底是畫家和藏家的中介體。這一中介體的作用，一個單獨的人也可以做到。從1998年開始，臺灣畫商廖先生每年都要來內(nèi)地兩三趟，由本地的畫家或行內(nèi)的人帶著，遍訪各種各樣的畫家，摸情況，尋價格。當(dāng)他看準(zhǔn)某位畫家有發(fā)展前景之后，就與之簽約，像畫廊與畫家簽約一樣。這種沖擊是最直接和最巨大的，它直接擠壓了畫廊的生存空間。
第三是現(xiàn)代技術(shù)的沖擊。江先生自己就有一個網(wǎng)上畫廊，上邊展示著他自己和其他畫家的畫作2000余幅。江先生說，藏家一般對交易場地并不是很敏感，只要你的畫夠水準(zhǔn)，他們不會在乎是黑暗的倉庫或干凈整潔的畫廊。
此外，油畫的創(chuàng)新、美國的金融動蕩，很多因素對畫廊業(yè)都有影響。
多元化經(jīng)營求生存
趙慶偉，北京都美畫廊的老板。記者在觀音堂文化大道采訪時曾三次敲響這家畫廊的大門，門都沒有打開。這家畫廊也是采訪當(dāng)天眾多沒有開門的畫廊之一。
提起趙慶偉的名字，在上世紀(jì)90年代的IT界稱得上鼎鼎大名。他是聯(lián)想最早的股東之一、UPS電源制作的先行者。趙慶偉與藝術(shù)品結(jié)緣，完全是一個偶然“事件”。一次在裝修辦公室的時候，他注意到了油畫等藝術(shù)品。也許是出于多年經(jīng)商所形成的敏感，也許是出于對藝術(shù)品天生的喜愛，他開始投身到藝術(shù)品收藏的行列。
對于趙慶偉最初收藏時的瘋狂行為，一位行內(nèi)人士稱：“他每天都揣上5000塊錢去買畫。”在經(jīng)歷了一段時間單純的買畫后，趙慶偉逐漸擴(kuò)展成為收購藝術(shù)品，近幾年開辦了自己的畫廊。據(jù)了解，他現(xiàn)在所擁有的“文革”主題藏品已經(jīng)達(dá)到開“博物館”的級別。但是，當(dāng)記者問起他畫廊的經(jīng)營狀況時，他坦言，準(zhǔn)確地說他是以現(xiàn)有的畫廊為平臺在經(jīng)營某一類或幾類藝術(shù)品，例如舊照片。別人做的他就不做了，或者說已經(jīng)火了的他也不做了。從他的這些話里記者得到了這樣的信息，用現(xiàn)在畫廊的經(jīng)營評判標(biāo)準(zhǔn)或者說贏利標(biāo)準(zhǔn)判斷，他的畫廊談不上成功。經(jīng)營或運作一個門類藝術(shù)品的市場環(huán)境需要雄厚的財力，而趙慶偉正好有這樣的財力。有一個例子可以昭示畫廊和畫店的未來。北京某著名飯店有兩個面積、裝修、租金基本相同的畫廊，一個走簽約畫家的老路，生意起色不大但一直平穩(wěn)；一家是畫店，不管是不是“行活”，什么畫好賣賣什么?，F(xiàn)在前者運轉(zhuǎn)良好，后者早已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。原因很簡單，藏家買前者的畫升值了，成為畫廊忠實的買家；藏家買后者的畫，作品根本沒有升值空間。
其次，它沒有土壤。這土壤說的是畫家生存的環(huán)境和買家。觀音堂文化大道周邊沒有油畫氛圍，也沒有大型藝術(shù)類院校，更沒有藏家等消費群體。而這兩點是至關(guān)重要的。藝術(shù)氛圍或者油畫氛圍可以解決畫廊簽約畫家不足的問題，可以帶來絡(luò)繹不絕的買家。觀音堂也不是沒有真正意義上的畫廊，像澤中畫廊，有10位簽約畫家。但這些畫廊要么是連鎖畫廊中的一個，要么是畫廊主人只是看中這里便宜的地價，把畫廊當(dāng)成一個展示場所，并不指望得到什么收獲。
“觀音堂文化大道正在被逐漸邊緣化。解救的辦法是轉(zhuǎn)型。那里的‘土壤’是舊貨和古玩，離古玩城和潘家園也很近。”江先生總結(jié)道。
【編輯：姚丹】
