“書(shū)畫(huà)藝術(shù)品：4000萬(wàn)元；木版水?。?00萬(wàn)元；裝裱修復(fù)：400萬(wàn)元；文房四寶：200萬(wàn)元。”春節(jié)期間，國(guó)有老字號(hào)榮寶齋的這份豐厚的銷(xiāo)售收入清單，著實(shí)令人驚訝。
金融寒冬中，榮寶齋為什么這么“火”？有人說(shuō)文化市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)暖了，有人說(shuō)這是奧運(yùn)商機(jī)的延續(xù)，還有人說(shuō)這只是一種巧合。“都不是。”榮寶齋常務(wù)副總經(jīng)理王鐵全邊擺手邊說(shuō)：“是剛性需求和傳承創(chuàng)新。”
“3000多萬(wàn)元的畫(huà)，3小時(shí)就賣(mài)個(gè)精光”
春節(jié)期間，位于北京琉璃廠的榮寶齋總店門(mén)口，每天都排起幾百米長(zhǎng)隊(duì)。大門(mén)一開(kāi)，顧客蜂擁而入，擠得銷(xiāo)售大堂水泄不通。
“用‘爆滿(mǎn)’‘瘋狂’形容榮寶齋的銷(xiāo)售場(chǎng)景絕不為過(guò)。”從事了幾十年藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的王鐵全說(shuō)，“有一天，價(jià)值3000多萬(wàn)元的90多件書(shū)畫(huà)作品，短短3小時(shí)內(nèi)就賣(mài)了個(gè)精光，這陣勢(shì)我還從未見(jiàn)過(guò)。
”
榮寶齋老主顧李先生無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)：“幾百萬(wàn)元的畫(huà)啊，還沒(méi)來(lái)得及挑，就被別人買(mǎi)走了。我只能私下和人家協(xié)調(diào)，要么出更高價(jià)，要么拿自己的藏品換。”
擁有300多年歷史的榮寶齋，以經(jīng)營(yíng)近現(xiàn)代名家書(shū)畫(huà)作品聞名遐邇，堪稱(chēng)“亞洲第一畫(huà)廊”，受到海內(nèi)外書(shū)畫(huà)家和愛(ài)好者的青睞。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，榮寶齋牛年春節(jié)期間的銷(xiāo)售總收入突破5000萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1500多萬(wàn)元。其中，117件書(shū)畫(huà)藝術(shù)品類(lèi)商品全部售罄，銷(xiāo)售收入高達(dá)4000多萬(wàn)元；齊白石、張大千和傅抱石的作品銷(xiāo)售收入也創(chuàng)新高，分別達(dá)到110萬(wàn)元、86萬(wàn)元和68萬(wàn)元。
藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求
究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”？
“好貨不愁賣(mài)。”榮寶齋總經(jīng)理馬五一說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的根本。無(wú)論是榮寶齋本身，還是經(jīng)營(yíng)的齊白石、張大千、范曾等名家精品，件件貨真價(jià)實(shí)，在特定人群中早已形成了品牌效應(yīng)。
一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“從投資角度看，藝術(shù)品實(shí)質(zhì)上是基于購(gòu)買(mǎi)者普遍價(jià)值認(rèn)同的商品，升值空間很大，值得投資，因此，藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求，沒(méi)有絕對(duì)的冬天。”
中國(guó)人民大學(xué)文化人類(lèi)學(xué)教授夏建中認(rèn)為，由于老百姓對(duì)本土文化普遍認(rèn)同，傳統(tǒng)文化的受眾面很大，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，消費(fèi)基礎(chǔ)都比較雄厚，因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)文化市場(chǎng)的沖擊相對(duì)較小。
財(cái)政部教科文司負(fù)責(zé)人王家新這樣解釋?zhuān)?ldquo;歷史經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展和繁榮的機(jī)遇期：美國(guó)在上世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，以百老匯和好萊塢為代表的演藝、影視業(yè)成為當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；日本在上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)低迷期，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)異軍突起。”
王家新說(shuō)，蕭條時(shí)期，人們的物質(zhì)消費(fèi)會(huì)抑制，而精神消費(fèi)會(huì)膨脹，包括藝術(shù)品消費(fèi)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望。
突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式
“‘剛性需求’不代表絕對(duì)收益。”王鐵全說(shuō)，“榮寶齋如果不根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行改革創(chuàng)新，絕對(duì)‘火’不起來(lái)。”
“企業(yè)結(jié)構(gòu)重組是成功的首要因素。”王鐵全說(shuō)，原先，藝術(shù)品、文房用品、印材、瓷器等多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)都被劃歸在業(yè)務(wù)部，由于藝術(shù)品銷(xiāo)售一直火暴，從而抑制了其他利潤(rùn)點(diǎn)潛能的發(fā)揮，造成資源浪費(fèi)。
為此，榮寶齋嘗試將業(yè)務(wù)部進(jìn)行拆分重組，形成企業(yè)內(nèi)部多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，成效立竿見(jiàn)影。
生產(chǎn)、技術(shù)“兩條腿走路”，是榮寶齋歷久不衰的又一大根本。為滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)需求，榮寶齋開(kāi)辟了一條傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)在勾描、刻版等環(huán)節(jié)由電腦分色代替人工技能，以提高效率；同時(shí)，保留原有純手工制作生產(chǎn)線，既保護(hù)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又滿(mǎn)足了高端市場(chǎng)需求。
近年來(lái)，榮寶齋在國(guó)內(nèi)15個(gè)省份和國(guó)外相繼設(shè)立了分店或合作經(jīng)銷(xiāo)處，并成立了藝術(shù)品拍賣(mài)公司。來(lái)自山西的老主顧王女士說(shuō)：“榮寶齋的經(jīng)營(yíng)渠道拓寬以后，我在本地買(mǎi)畫(huà)方便極了。”顧客李文芳說(shuō)：“榮寶齋已經(jīng)大變樣：由原先的坐堂銷(xiāo)售，變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人與坐堂銷(xiāo)售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式；由原來(lái)純粹的藝術(shù)品展示，變?yōu)榧磁d創(chuàng)作、觀眾參與和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)相互融合。”
“這些創(chuàng)新突破了傳統(tǒng)單一的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓顧客充分感受到文物的歷史價(jià)值，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲，成就了榮寶齋現(xiàn)在的‘火’。”王鐵全說(shuō)。
“一年內(nèi)上市融資、構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建設(shè)榮寶大廈，是榮寶齋今年的發(fā)展方略。”榮寶齋上級(jí)單位中國(guó)出版集團(tuán)公司總裁聶震寧表示，“一定要讓經(jīng)過(guò)百年風(fēng)雨洗禮的榮寶齋永遠(yuǎn)‘火’下去。”
【海英】
