有眼光的畫廊，都非常樂意經(jīng)營新銳畫家。什么是新銳畫家呢?顧名思義，第一要“新”、第二要“銳”。所謂“新”是鮮為人知，要“養(yǎng)在深閨人未識”或者頂多“小荷才露尖尖角”。所謂“銳”，是具備打破陳規(guī)的實力，將來有可能一鳴驚人、一飛沖天。
夏俊娜，便是被本土畫廊成功經(jīng)營的一例典型“新銳”
生于1971年的夏俊娜，1995年畢業(yè)于中央美院。對于二十幾歲女孩而言，生存都顯困難，想在藝術(shù)上做出成績更難。她當(dāng)時的想法，只是按部就班地找個工作。她不僅人新，畫更新。因為作品太與眾不同，她畢業(yè)初極不自信，別人來看畫時，恨不得拿東西把畫遮起來。
時任中央電視臺《美術(shù)星空》欄目記者的伍勁，發(fā)現(xiàn)了夏俊娜的“銳”
在中央美院的畢業(yè)展上，伍勁第一次看到夏俊娜的《青春組曲》，那一瞬間，他幾乎懷疑自己對繪畫的認(rèn)識是否需要重來，他震驚于一個本科畢業(yè)生怎么可能做得如此完美。伍勁的眼光是犀利的，幾年后，越來越多的人看到了夏俊娜的確是天才。2000年在中國美術(shù)館舉辦的“20世紀(jì)中國油畫展”上，夏俊娜是參展畫家中年齡最小的一位，“從李鐵夫到夏俊娜”成為中國百年油畫的概括語。
伍勁不僅善于發(fā)現(xiàn)，還善于行動。他是夏俊娜進(jìn)軍藝術(shù)市場的最早推動者
1995年，伍勁拿出了能夠支配的所有資金——1萬塊錢，開始了對夏俊娜的代理。第二年，夏俊娜作品打開了市場，他的投資賺了3倍。1997年，伍勁和林松合作組建“春夏翰墨畫廊”，夏俊娜是該畫廊的金牌畫家，她的作品出售收入，是維持畫廊運營的重要資金來源。畫廊名號中的“夏”字，正是伍勁刻意選取的夏俊娜的姓。此時，夏俊娜的有些作品價格已經(jīng)漲了5倍。又過了10年，夏俊娜一幅作品價格達(dá)到了50萬元，較當(dāng)初翻了100倍。對夏俊娜作品的果斷投資，讓伍勁掘得了第一桶金。
除了夏俊娜之外，伍勁還是整個“70后”新銳畫家的最主要推手
伍勁認(rèn)為，出生于上世紀(jì)70年代的新一代畫家，風(fēng)格正在形成，表現(xiàn)出迥異于以往的藝術(shù)特質(zhì)。而在1997年，“70后”畫家代表尹朝陽，正窮困潦倒。伍勁很快和他簽署合約，約定兩年內(nèi)以1萬元一幅買進(jìn)其作品。當(dāng)時的“春夏翰墨畫廊”，群英薈萃，旗下囊括了一大批“70后”畫家。接著，伍勁開始了不遺余力的推介工作。1999年，他策劃了“新銳的目光：1970年前后出生的一代”;2004年，他又策劃了“少年心氣：中國新銳繪畫獎作品展”。他推出的毛焰、季大純、何森、鐘飆、陳余、章劍等，如今都是藝術(shù)市場上赫赫有名的人物。
畫廊推舉新銳畫家，好處何在呢?
會帶來大量的“消費者剩余”。經(jīng)濟學(xué)中的“消費者剩余”，是買者的“支付意愿”減去其實際支付貨幣量的節(jié)余。這里的“支付意愿”，指買者愿意為某種商品支付的最高貨幣量，是買者對該商品的價值判斷。高于此價格時，買者會拒絕購買，而比此價格越低，買者會覺得越值。畫廊在經(jīng)營新銳畫家時，因為畫家很“新”，其作品尚未得到廣泛認(rèn)可，所以畫廊所支付的代理費用會非常低。但同時因為這些畫家很“銳”，有眼光的畫廊會預(yù)見到他們的未來市場潛力，所以他們的“支付意愿”，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際的支付費用。這二者之間，便是相當(dāng)可觀的“消費者剩余”。
畫廊所獲得的利益，有時還不止于此
因為新銳畫家之“新”之“銳”，他們后來所實現(xiàn)的市場價格，可能比畫廊當(dāng)初的“支付意愿”還要高出很多。由于“春夏翰墨畫廊”、“上海藝博畫廊”、“環(huán)碧堂畫廊”的極力推介，夏俊娜的實力不斷得到證明，她逐漸成為中國藝術(shù)市場上耀眼的女明星。截至2010年4月底，其作品拍賣已成交154件、總成交額4478萬元。在中國油畫家拍賣總成交額排行榜上，她位居第48位，在女畫家中僅次于潘玉良。這種行情，15年前大概連伍勁也始料未及。
畫廊經(jīng)營新銳與經(jīng)營已成名的“老”畫家相比，可謂成本極低、利潤極高。當(dāng)然，眼光是一個絕不可少的前提。
【編輯：張瑜】
