近年來，網(wǎng)絡科技的快速發(fā)展催生了新的信息傳播方式，也在一定程度上改變了藝術品市場交易的傳統(tǒng)模式。
各大拍行均已開設網(wǎng)絡競拍頻道，從數(shù)據(jù)上也能反映，參與網(wǎng)絡競拍的藏家數(shù)量持續(xù)增加；直播拍賣因“隨走、隨看、隨播”的便捷特性，為藝術品銷售帶來了新的渠道和方式；媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺加入到藝術品交易賽道，促發(fā)了新形式的競爭……藝術品交易互聯(lián)網(wǎng)化，似乎正在成為藝術品市場的一個勢頭正盛的方向。在當下的這個新媒體時代中，互聯(lián)網(wǎng)是否為藝術品市場打開了更大的空間？這些新形式的交易模式是否可以成為主流方式？藝術市場的新形態(tài)與傳統(tǒng)模式之間有著什么樣的關系？藏家在通過新渠道購買作品的過程中，有哪些問題是要注意的？
5月26日，99藝術聯(lián)合北京當代藝術博覽會，邀請數(shù)位行業(yè)內(nèi)資深專家，共同探討了這一話題。
論壇現(xiàn)場
按嘉賓發(fā)言順序排序
從拍行、畫廊和媒體的角度來看，藝術品市場互聯(lián)網(wǎng)化的前景、優(yōu)勢和趨勢是什么？
趙旭
永樂文化創(chuàng)始人
藝術家 收藏家
藝術品是非標品，進入互聯(lián)網(wǎng)面臨很大的挑戰(zhàn)。藝術品的交易屬于個性化交易，所以交易空間相對也小。但直播對于藝術品市場來說是一個趨勢。專家們可以借助這種形式把藝術品向更多人進行細致地解讀。我們做了兩年的直播，也成交過七、八百萬元一件的古董。所以我認為，專業(yè)、高端的藝術品，逐步也能夠在直播平臺上推廣、交易。
因為沒有那么多的時間和精力，現(xiàn)在很多藏家和準藏家不一定非得到當代藝術現(xiàn)場來購藏藝術品，但通過直播，只要網(wǎng)絡可以觸達的地方，都可以看到、了解和購買藝術品。這是藝術品交易的一個未來。就目前來說，所有的線上交易方式中，直播的效果是最好的。
鄭林
當代唐人藝術中心創(chuàng)始人
“唐人”雖然沒有做線上銷售和直播平臺，但近幾年，尤其是疫情以后，我們有超過70%的藏家在沒有親眼看到作品的情況下進行購藏。嚴格來講，這幾年特別是比較有影響力的藝術家或者是受追捧的年輕藝術家作品，都存在排隊的情況，很多藏家在看到作品的時候其實已經(jīng)銷售了。所以，如果藏家反應稍慢，或者一定要看到作品才決定收藏，那基本上是沒有機會了。所以，我認為，互聯(lián)網(wǎng)為畫廊的銷售系統(tǒng)、管理運作系統(tǒng)都帶來了巨大的改變。
楊凱
99藝術、K空間創(chuàng)始人
我跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著很深的淵源。我們這代人可以說是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起一路走來的，我自己也是互聯(lián)網(wǎng)的參與者。99藝術網(wǎng)前身叫“中國西部藝術網(wǎng)”，創(chuàng)辦于2003年。當時創(chuàng)辦“中國西部藝術網(wǎng)”的原因是我參加了一個藝術展會，有人跟我說，如果把作品放在互聯(lián)網(wǎng)上，那么全世界的人都可以欣賞，也可以進行更便捷的交易。
二十年前，從藝術家到藏家對互聯(lián)網(wǎng)都是比較排斥的，但我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)在今天已經(jīng)成為生活日常。
99藝術一直致力于平臺交易，之前我也為此投入過大量的資金，但當時整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)不成熟，用戶信任度、對平臺的認知度都還不高。但今天不同了，一是交易環(huán)境更加成熟，有了各種便捷的支付平臺；二是在5G時代，線上看作品細節(jié)的質感可以媲美線下。我相信，隨著科技的進一步發(fā)展，在網(wǎng)絡上大家也可以如身臨其境般地看作品、看展覽、逛博覽會、參與拍賣。藝術品市場互聯(lián)網(wǎng)化是一個必然的趨勢，希望99藝術能夠追趕上這二十年來的夢想，搭建一個專業(yè)的藝術品交易平臺。99藝術目前已經(jīng)正在布局自己的新媒體平臺矩陣。
論壇現(xiàn)場
直播拍賣的優(yōu)勢是什么？
趙旭
在直播中，藏家可以通過專家的講解了解到藝術家的思想和作品的獨特之處。直播所面對的受眾數(shù)量對我們來說是線下無法企及的。
我們曾經(jīng)通過直播銷售了一件劉曉輝的作品，那位藏家在兩年前是以大概60萬元買入的，在我們直播平臺上定的起拍價是40萬元，但到最后以90萬元成交，被一位大藏家購得。當時有七、八個買家競爭，他們中有四位是網(wǎng)絡上來的陌生買家。
直播拍賣與拍行線下拍賣不同。線下拍賣一件90萬元的作品可能只要30秒，但直播需要專家不斷地講解，讓藏家看懂、喜歡，再競拍，可以說，直播拍賣是一套很復雜的流程。
論壇現(xiàn)場
目前來看，藏家喜歡通過直播拍賣買哪類作品？
趙旭
在我們的直播矩陣中，購買過幾千萬元古董、書畫的藏家有幾位。當時我挺驚訝，但現(xiàn)在已經(jīng)習以為常。有時候我也會拿出一些自己的藏品放在直播平臺上拍賣。
從數(shù)據(jù)上看，在直播平臺上拍賣，當代藝術作品的收益是最穩(wěn)定的，即便只是小賺。相比之下，書畫就弱很多。書畫在中國的影響力是最大的，比如大家都知道齊白石、徐悲鴻，然而當代藝術雖然相對小眾，但新進場的藏家，尤其是年輕藏家，對當代藝術會更感興趣?，F(xiàn)在的年輕藏家很多是從歐美留學回來，他們從學生時代開始，就通過西方的美術館、博物館、畫廊，對當代藝術進行深入的了解和學習，回國之后也會更傾向于尋找能引發(fā)他們共鳴的作品。
藝術品互聯(lián)網(wǎng)化是否代表降低了藝術品收藏的門檻？
楊凱
藝術品直播拍賣，為藝術品市場帶來了更多有效的藏家受眾和增量。實際上，有很多身處二、三線城市的藏家，對當代藝術很感興趣，但是第一，由于工作原因，可能不能經(jīng)常來北上廣深近距離接觸當代藝術展覽和市場；第二，很多人感興趣，但是沒有途徑和渠道結識當代藝術機構、藝術家，并進入到收藏領域中來，所以互聯(lián)網(wǎng)讓當代藝術實現(xiàn)了破圈。
雖然說當代藝術的受眾群體已經(jīng)比十年、二十年前高很多倍，但跟十四億人和四千萬財富人群相比，依然是個小眾行業(yè)。我相信未來十年，隨著科技、互聯(lián)網(wǎng)更加便利和發(fā)達，人們對藝術的需求越來越多的時候，中國將會是全球最大的一個當代藝術市場。
論壇現(xiàn)場
從畫廊的角度看，當下如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)更好、更高效的管理和銷售？
鄭林
當代唐人藝術中心創(chuàng)始人
“唐人”目前完全運作的空間有七個，我們從去年開始籌備新加坡空間，今年新加坡空間開了以后，唐人在亞洲的板塊就有了8個空間?？臻g多，又分布在不同的國家和地區(qū)，所以運營管理確實是個大問題。
“唐人”目前的七個空間，一年中空間內(nèi)展覽項目大概在50場左右，參加15個左右國際、國內(nèi)的博覽會，同時還有贊助、支持美術館、雙年展等工作，這樣大的工作量，我們之所以能夠正常運轉，最重要的是得益于發(fā)達的通訊網(wǎng)絡系統(tǒng)和年輕高效的工作團隊?；ヂ?lián)網(wǎng)讓畫廊實現(xiàn)碎片化管理，隨時隨地都可以工作。
我認為，網(wǎng)絡的運用可以最大化地在減少工作量的同時提高效率。唐人去年底應用ERP管理系統(tǒng)，借助這個系統(tǒng)，“唐人”未來在行政管理、運營管理、財務管理、庫存作品管理以及銷售管理等方面，都能夠更加高效，可以讓唐人再上一個更大的臺階。
論壇現(xiàn)場
線上交易平臺越來越多，藏家選擇通過這一途徑收藏藝術品的時候，需要注意哪些問題？
鄭林
藏家在沒看到原作的情況下收藏作品要基于幾個基本條件。
第一，對藝術家和作品比較了解，清楚一件作品的質感、形式、藝術家的創(chuàng)作觀念是什么。很多藏家在沒有親眼看到原作就來搶定作品，說明已經(jīng)對這件作品有所了解。
第二，對平臺的信任。無論是拍行還是畫廊，藏家跟機構的長時間互動過程中，建立起了足夠的信任，對機構、平臺的品牌影響力有著充分的了解和認可。所以在這種情況下，藏家即便不親眼看到作品，也是可以放心購藏的。
