究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”？

　　“書畫藝術(shù)品：4000萬元；木版水?。?00萬元；裝裱修復(fù)：400萬元；文房四寶：200萬元。”春節(jié)期間，國有老字號榮寶齋的這份豐厚的銷售收入清單，著實令人驚訝。

　　金融寒冬中，榮寶齋為什么這么“火”？有人說文化市場開始轉(zhuǎn)暖了，有人說這是奧運商機(jī)的延續(xù)，還有人說這只是一種巧合。“都不是。”榮寶齋常務(wù)副總經(jīng)理王鐵全邊擺手邊說：“是剛性需求和傳承創(chuàng)新。”

　　“3000多萬元的畫，3小時就賣個精光”

　　春節(jié)期間，位于北京琉璃廠的榮寶齋總店門口，每天都排起幾百米長隊。大門一開，顧客蜂擁而入，擠得銷售大堂水泄不通。

　　“用‘爆滿’‘瘋狂’形容榮寶齋的銷售場景絕不為過。”從事了幾十年藝術(shù)品經(jīng)營的王鐵全說，“有一天，價值3000多萬元的90多件書畫作品，短短3小時內(nèi)就賣了個精光，這陣勢我還從未見過。”

　　榮寶齋老主顧李先生無奈地對記者說：“幾百萬元的畫啊，還沒來得及挑，就被別人買走了。我只能私下和人家協(xié)調(diào)，要么出更高價，要么拿自己的藏品換。”

　　擁有300多年歷史的榮寶齋，以經(jīng)營近現(xiàn)代名家書畫作品聞名遐邇，堪稱“亞洲第一畫廊”，受到海內(nèi)外書畫家和愛好者的青睞。

　　據(jù)統(tǒng)計，榮寶齋牛年春節(jié)期間的銷售總收入突破5000萬元，比去年同期增長1500多萬元。其中，117件書畫藝術(shù)品類商品全部售罄，銷售收入高達(dá)4000多萬元；齊白石、張大千和傅抱石的作品銷售收入也創(chuàng)新高，分別達(dá)到110萬元、86萬元和68萬元。

　　藝術(shù)品消費是剛性需求

　　究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”？

　　“好貨不愁賣。”榮寶齋總經(jīng)理馬五一說，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的根本。無論是榮寶齋本身，還是經(jīng)營的齊白石、張大千、范曾等名家精品，件件貨真價實，在特定人群中早已形成了品牌效應(yīng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“從投資角度看，藝術(shù)品實質(zhì)上是基于購買者普遍價值認(rèn)同的商品，升值空間很大，值得投資，因此，藝術(shù)品消費是剛性需求，沒有絕對的冬天。”

　　中國人民大學(xué)文化人類學(xué)教授夏建中認(rèn)為，由于老百姓對本土文化普遍認(rèn)同，傳統(tǒng)文化的受眾面很大，無論是高端市場還是大眾市場，消費基礎(chǔ)都比較雄厚，因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對文化市場的沖擊相對較小。

　　財政部教科文司負(fù)責(zé)人王家新這樣解釋：“歷史經(jīng)驗表明，經(jīng)濟(jì)蕭條時期，往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展和繁榮的機(jī)遇期：美國在上世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，以百老匯和好萊塢為代表的演藝、影視業(yè)成為當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)增長點；日本在上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)低迷期，動漫產(chǎn)業(yè)異軍突起。”

　　王家新說，蕭條時期，人們的物質(zhì)消費會抑制，而精神消費會膨脹，包括藝術(shù)品消費在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望。

　　突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式

　　“‘剛性需求’不代表絕對收益。”王鐵全說，“榮寶齋如果不根據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行改革創(chuàng)新，絕對‘火’不起來。”

　　“企業(yè)結(jié)構(gòu)重組是成功的首要因素。”王鐵全說，原先，藝術(shù)品、文房用品、印材、瓷器等多個利潤點都被劃歸在業(yè)務(wù)部，由于藝術(shù)品銷售一直火暴，從而抑制了其他利潤點潛能的發(fā)揮，造成資源浪費。

　　為此，榮寶齋嘗試將業(yè)務(wù)部進(jìn)行拆分重組，形成企業(yè)內(nèi)部多個利潤點相互競爭的經(jīng)營態(tài)勢，成效立竿見影。

　　生產(chǎn)、技術(shù)“兩條腿走路”，是榮寶齋歷久不衰的又一大根本。為滿足大眾市場需求，榮寶齋開辟了一條傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的生產(chǎn)線，實現(xiàn)在勾描、刻版等環(huán)節(jié)由電腦分色代替人工技能，以提高效率；同時，保留原有純手工制作生產(chǎn)線，既保護(hù)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又滿足了高端市場需求。

　　近年來，榮寶齋在國內(nèi)15個省份和國外相繼設(shè)立了分店或合作經(jīng)銷處，并成立了藝術(shù)品拍賣公司。來自山西的老主顧王女士說：“榮寶齋的經(jīng)營渠道拓寬以后，我在本地買畫方便極了。”顧客李文芳說：“榮寶齋已經(jīng)大變樣：由原先的坐堂銷售，變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人與坐堂銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式；由原來純粹的藝術(shù)品展示，變?yōu)榧磁d創(chuàng)作、觀眾參與和現(xiàn)場購銷相互融合。”

　　“這些創(chuàng)新突破了傳統(tǒng)單一的經(jīng)營模式，發(fā)掘出新的經(jīng)濟(jì)增長點，讓顧客充分感受到文物的歷史價值，刺激他們的購買欲，成就了榮寶齋現(xiàn)在的‘火’。”王鐵全說。

　　“一年內(nèi)上市融資、構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建設(shè)榮寶大廈，是榮寶齋今年的發(fā)展方略。”榮寶齋上級單位中國出版集團(tuán)公司總裁聶震寧表示，“一定要讓經(jīng)過百年風(fēng)雨洗禮的榮寶齋永遠(yuǎn)‘火’下去。”

【編輯：姚丹】