資本市場簽約藝術(shù)家 丁立人油畫
資本畫廊一直支持版畫 盧治平版畫
資本畫廊參與國際展覽 圖為Palolo雕塑
藝術(shù)家推廣的十八般武藝中，印畫冊也許是最原始、最基本、最傳統(tǒng)的媒介，但是，有人卻從這不起眼的畫冊起步，辦起了獨(dú)具經(jīng)營特色的“紙上畫廊”，他就是上海資本畫廊的總經(jīng)理孫永康。
做畫冊樂此不疲
孫永康是做畫冊的，10年前創(chuàng)辦了禾龍?jiān)O(shè)計(jì)，其主業(yè)是平面設(shè)計(jì)與制作，為藝術(shù)家做畫冊則是其一大業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)中國藝術(shù)品市場剛剛經(jīng)歷了第一波熱潮，正處在蟄伏狀態(tài)，畫廊還很少見，藝術(shù)家往往自掏腰包印畫冊，不少人拿不出高額的制作費(fèi)，只能以作品來沖抵印費(fèi)。
這樣，孫永康多年來就積累了一批作品。更重要的是，他本人也喜歡藝術(shù)品收藏。據(jù)他說，他像許多藝術(shù)愛好者一樣，從收藏傳統(tǒng)書畫起步，后來逐漸轉(zhuǎn)向油畫雕塑。不過他的收藏并不限于畫冊的業(yè)務(wù)關(guān)系，他還經(jīng)常參加拍賣會，在拍賣場上舉牌購買。他的個(gè)人愛好，使他對印數(shù)很少的畫冊業(yè)務(wù)樂此不疲。
與銀行合作辦紙上畫廊
2005年，中國銀行計(jì)劃針對其VIP客戶推出與藝術(shù)品收藏有關(guān)業(yè)務(wù)，孫永康抓住了這個(gè)機(jī)會，辦起了資本畫廊。但是，與當(dāng)時(shí)大量涌現(xiàn)的新畫廊不同，孫永康在多年做畫冊的基礎(chǔ)上，推出了獨(dú)具一格的“紙上畫廊”商業(yè)模式：他的畫廊一開始沒有展示空間，只在公司所在地的莘莊有一個(gè)狹小的陳列室；他推介藝術(shù)家不是靠展覽，而是靠精心編撰的畫冊：他們每年編輯一本近300頁的畫冊，名字也叫《資本畫廊》，發(fā)送到中國銀行的VIP客戶手里。孫永康還把他們經(jīng)營的藝術(shù)品，陳列在中國銀行VIP服務(wù)的空間里。
這些畫冊看來像一本國際標(biāo)準(zhǔn)16開的圖書，就拿他們最近的那本2008年4月印制的畫冊為例，其中設(shè)有名家推薦、投資新點(diǎn)、藝人跟蹤、版畫天地、海外藝壇、收藏文摘、藝苑記事等欄目，每個(gè)欄目大多圍繞藝術(shù)家及其作品，設(shè)計(jì)圖文并茂，印制也比較講究。這是一個(gè)多贏的策略：銀行VIP客戶得到了專業(yè)的藝術(shù)經(jīng)營來自資源的整合資訊，資本畫廊則通過定向發(fā)送的出版物推廣藝術(shù)家。這種做法既發(fā)揮了母公司制作畫冊的特長，又回避了普通畫廊都要承擔(dān)的展覽空間成本和營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。孫永康解釋，他們之所以用“資本畫廊”這個(gè)名稱，一方面是因?yàn)楫嬂扰c銀行聯(lián)手為他們的VIP客戶服務(wù)，二是因?yàn)榕c“紙本”諧音，要辦成紙上的畫廊。
在M50辦起了實(shí)體畫廊
據(jù)孫永康介紹，這種推廣方式特別但很有效，客戶看了畫冊感興趣后，會專程趕到莘莊的陳列室，大多是直接沖著作品來的，直接買走作品的占9成。對藝術(shù)家也是如此，合作關(guān)系都比較松散，除了丁立人等畫廊全面代理的少數(shù)幾位藝術(shù)家之外，只要藝術(shù)家承諾畫冊上刊登的作品畫廊有一年內(nèi)的銷售權(quán)；二是藝術(shù)家保證其作品的售價(jià)合乎其市場行情。在畫冊上推薦藝術(shù)家無需藝術(shù)家付費(fèi)。
孫永康透露，畫廊客戶增加很快，已經(jīng)形成固定的客戶群。此外，由于他們還為銀行、政府部門、公司機(jī)構(gòu)等做印刷品的設(shè)計(jì)、制作服務(wù)，會承接一些辦公空間軟裝修的視覺設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，積累了一些在軟裝修中購買大宗藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)客戶。畫廊今年已經(jīng)在上海莫干山路的M50藝術(shù)園區(qū)有了自己的展示空間。
【編輯：姚丹】
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